マーケティング戦略・戦術の基本は？
マーケティング・リサーチは以下類型から多角的にアプローチするのが基本です。
【３Ｃ】商品の流れとライバルを考慮するためのマーケティング要素です。
１．Ｃｕｓｔｏｍｅｒ／顧客
２．Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ／競争相手
３．Ｃｈａｎｎｅｌｓ／流通チャンネル
【６Ｏ】かなり具体的な調査と言えます。販売戦略としては是正するためのデータとなるでしょう。
１．Ｏｃｃｕｐａｎｔｓ／業界での占有率
２．Ｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓ／顧客の購買目的
３．Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ／製造・販売の組織づくり
４．Ｏｐｅｒａｔｉｏｎｓ／製造・販売方法
５．Ｏｃｃａｓｉｏｎｓ／売る機会の十分性
６．Ｏｕｔｌｅｔｓ／販売経路（販路）
【戦略４Ｐ】わりと新しめのマーケティング要素でしょう。どちらかというと、マーケット・インの思考が強い要素です。販売戦略の最初の工程と言えるでしょう。
１．Ｐｒｏｂｉｎｇ／調査・実態把握
２．Ｐａｒｔｉｔｉｏｎｉｎｇ／攻略すべき箇所
３．Ｐｒｉｏｒｉｔｉｚｉｎｇ／優先順位
４．Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ／差別化
【戦術４Ｐ】昔からある最も基本的なマーケティングの要素です。どちらかというとプロダクト・アウト的思考で、販売戦略の最終工程と言えるでしょう。
１．Ｐｒｏｄｕｃｔ／商品・製品
２．Ｐｒｉｃｅ／商品・製品の価格
３．Ｐｌａｃｅ／売る場所
４．Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ／広告・宣伝
【５Ｍ】商品・製品の広告・宣伝・プロモーションについてどのようにすべきかアプローチするためのマーケティング要素です。
１．Ｍｉｓｓｉｏｎ／商品の役割
２．Ｍｏｎｅｙ／設備投資
３．Ｍｅｓｓａｇｅ／売り文句
４．Ｍｅｄｉａ／広告媒体
５．Ｍｅａｓｕｒｅｍｅｎｔ／効果の測定
★次に、上記のマーケティングの具体例を挙げたいと思います。
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2021年5月24日
